探索FANUC品牌：五力分析發那科＆機械手臂產品優勢

機械手臂是工業4.0的重要技術之一，全面提升產能並降低人力成本，而實現工廠自動化的成功關鍵在於選擇合適的機械手臂品牌！發那科（FANUC）是全球知名的機械手臂製造商，在國際工具機業界擁有領導地位。本篇將深入分析該品牌的特點與機械手臂產品優勢，為你的工廠自動化規劃提供全方位指導。
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五力分析發那科（FANUC）的市場競爭力

波特的五力分析模板（Porter's Five Force Analysis）可說是SWOT分析的延伸版，透過系統性架構和思考邏輯，全面分析產業環境。本文將利用此模型，探討發那科在工業機器人市場的議價能力與市場地位。
 

一、產業裡的競爭者（Competition in the industry）

全球知名的機械手臂製造商包括發那科（FANUC）、ABB、庫卡（KUKA）和安川電機。其中，發那科（FANUC）是世界上最大的工業機器人生產廠商之一，佔全球市場份額約30%！其優勢在於機械手臂的高穩定度和高精度，能顯著提升生產效率，成為工業自動化的首選品牌。此外，FANUC提供永久保修服務，協助企業更好地管理設備的成本和價值。
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二、產業裡的新進者（Potential of new entrants into the industry）

機械手臂產業進入門檻高、資本投入大，使新進者難以快速切入市場，現有品牌因此穩居市場龍頭。發那科（FANUC）自1986年創立以來，一直引領工業機器人市場發展，至今已成為全球最具代表性的機械手臂製造商之一！在全球擁有超過270個服務據點，遍佈100多個國家和地區，為客戶提供全方位的售後服務和產品終身維護。產品線涵蓋FANUC CNC系列、FANUC伺服馬達系列、FANUC雷射系統和FANUC機器人系統等，能滿足不同產業的應用需求。即使是具備價格優勢的新進者，也難以撼動FANUC在產業中的領導地位。
 

三、供應商的議價能力（Power of suppliers）

當供應商數量有限、產品差異性大且市場對其特性有需求時，供應商將擁有強大的議價能力，企業難以壓低採購成本。以發那科（FANUC）為例，作為全球知名工業機器人品牌，擁有極高的品牌知名度和市場份額，使其在談判時擁有更強的議價能力。儘管FANUC的初始價格較高、議價空間低，但產品以耐用性、穩定性和高精準聞名。相比之下，其他品牌的使用壽命通常僅為6至7年，有些二三線品牌甚至不足2至3年，而FANUC的產品卻可持續使用20年以上而無重大問題！考慮到長期投資，FANUC的整體性價比更高，企業應全面考慮各方面因素，理性進行採購。
 

四、消費者的議價能力（Power of customers）

消費者的議價能力，即俗稱的殺價能力，是指消費者能迫使賣方接受較低價格和有利條件的能力。在機械手臂產業中，消費者的議價能力取決於多種因素。通用機械手臂的替代品眾多，消費者可選擇性強，議價能力就越強。然而，消費者轉向其他品牌或產品的成本越高，其議價能力就越弱。在現有的生產線和系統中使用FANUC機械手臂，轉向其他品牌或產品的成本就會非常高！因為FANUC提供全面的售後支持和技術服務，包括安裝、故障排除和維修。替換掉FANUC機械手臂意味著放棄這些支持服務，還需要對現有設備進行改裝或重新編程，這會增加時間投入、維護成本和重新培訓成本。
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五、替代產品的威脅（Threat of substitute products）

如果替代產品能提供比現有產品更好的價值或價格，或者客戶轉換到替代品的成本低，則替代產品的威脅會非常大。然而，FANUC具備多項獨特優勢，這使得替代產品的威脅較小。除了販賣CNC數值控制器系統、伺服馬達系統和雷射發振器系統，FANUC還提供全面的售後維修服務。技術中心內常設展示場，展示FANUC FA與ROBOT相關最新商品，並提供客戶最新資訊及技術研修課程和說明會。透過這些增值服務（Value-added services，VAS），增強了整體產品的附加價值，使消費者在選擇時不再僅僅關注價格因素。
 

發那科（FANUC）機械手臂的應用

FANUC機械手臂以豐富的軟件功能和多樣的型號，廣泛應用於各個製造領域，涵蓋上下料、弧焊、散堆拾取、物流、裝配、激光切割、塗裝等多項應用。以下將介紹發那科（FANUC）不同種類的機械手臂特點及應用範疇：
 

協作型機器人

這是一種無需安全柵欄，就能與人類共同作業的機械手臂產品。特點在於可以在同一個區域內與人類進行協同作業，主要應用於搬運、組裝和弧焊等各種場景。機器人具備安全功能，當接觸到人時會自動停止，同時具有綠色軟護罩，可減輕衝擊力。此外，該產品已通過ISO 10218-1國際安全認證，確保人機協作符合最高的安全標準。
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SCARA

SCARA機器人結合了緊湊性和高動作性能，能夠承載3至20公斤的負載，主要應用於搬運作業。通過輕量化手臂和高性能伺服控制技術，實現了高精度和連續動作性能，從而提升了生產效率。內置於J2手臂的電磁閥、空氣導管，以及J4旋轉軸的中空設計，使得機械手臂的配線更為簡便。同時，透過新開發的示教介面，用戶可在電腦或平板電腦上進行簡易示教，提高了易用性。
 

中小型機器人

發那科（FANUC）的中小型機器人系列提供多種尺寸選擇。首先是迷你機器人，大小與真人手臂相近，特點是碰撞機率低，適用於狹小空間，提供標準型、短臂型、長臂型、潔淨型和防水型等多種選擇，主要用途為搬運、組裝、清潔室。其次是小型搬運機器人，搬運負載為10至12公斤，具有高剛性手臂和先進伺服控制技術，提高了加減速性能，可有效縮短搬運時間。最後是中型搬運機器人，可搬運12至70公斤的物品，透過全封閉式護罩實現IP67等級的環境耐受性，適用於上下料、去毛刺毛邊和取出壓鑄件等工作。
 

大型機器人

相較於傳統型號，FANUC大型機器人的安裝佔地面積減少23％，機構部重量減少10％，手腕部的干涉半徑減少13％，能夠實現更密集的安裝佈局！大型機器人包括重型機器人系列和高速型機器人系列，最大負載2300kg，目前業界最高，其餘業界所有知名品牌，最大負載也僅有800kg。重型機器人系列擁有強勁的手腕和高剛性，適用於處理大型玻璃板等重型工件的搬運、飛機機身的鑽孔，以及鉚接等應用。高速型機器人系列則擁有結構緊湊的手腕和高速的動作性能，適用於搬運和點焊等作業，同時支援頂吊安裝。
 

拳頭型機器人

發那科的拳頭型機器人具有出色的衛生保證和動作性能，採用了符合食品等級標準的材料和和特殊潤滑油，並提供兩種表面處理選擇：塗裝機型適用於包裝食品，鍍裝機型適用於未包裝食品。機構部設計則達到（IP69K）最高防水防塵等級，高密封性能可有效阻止灰塵進入裝置內部，為食品、藥品和化妝品等領域的自動化生產提供了重要支援！
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如何購買發那科（FANUC）的機械手臂？

飛那達是台灣FANUC機械手臂購買首選，我們提供了一站式的解決方案，包括機械手臂的買斷或租賃選項。此外，還提供工廠自動化、手臂程式修改、異常排除、維修和保養等相關協助，許多客戶選擇購買我們的機械手臂來串接整條自動化生產線。

飛那達與FANUC原廠、代理經銷商以及SI系統整合商之間有緊密的合作關係，我們能提供包括輸送帶、夾爪、吸盤、配線配電、PLC軟體等在內的整合服務。不同於其他機械手臂公司將維修委外給原廠以賺取差價，唯獨飛那達有提供自家的後續維修服務，能夠協助客戶解決維修問題，確保生產的連續性。
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結論

飛那達不僅提供FANUC品牌旗下的機器人銷售服務，更提供全方位的客製化服務，為你的自動化之路保駕護航！在企業導入自動化之前，我們的工程技術團隊將為你量身打造獨家的自動化模擬影像。導入期間則會安排專人支援裝機程式撰寫、點位校正和員工教育訓練。企業成功導入後，我們更提供定期保養、維修，以及機械手臂異常代碼排解等服務，協助企業順利實現數位轉型。有興趣了解發那科（FANUC）的機械手臂嗎？歡迎立即聯絡我們。
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